刚过去的2024年，国内游戏市场其实已经能感觉到明显的变化了。版号发放常态化之后，新游戏上线不再像前几年那样挤破头等名额，但是国内用户增长的红利确实差不多见顶了。想找新的增长点，出海几乎成了所有厂商默认的新方向。

这次我们整理2025年的行业转型报告，重点聊的就是国产游戏出海现在走到哪一步，还有接下来要面对的问题。

其实国产游戏出海不是这两年才开始的。最早大概是2015年前后，不少中小厂商靠着换皮休闲小游戏，先在海外市场捞到了第一桶金。那时候的逻辑很简单，就是把国内已经验证过的玩法换个语言包，直接推出去，成本低，试错快，赚点流量钱就挺好。

后来到2018年之后，几家头部厂商开始发力，带着中重度的手游出海，比如米哈游的《原神》，莉莉丝的《万国觉醒》，一下子把国产游戏的口碑打出去了。原来我们不只是能做换皮小游戏，也能做出能全球卖爆的3A品质作品。

到2024年，这个趋势就更明显了。根据伽马数据的统计，2024年国产游戏出海的实际营收已经超过了160亿美元，比五年前翻了快三倍。而且产品结构也变了，不再是休闲小游戏占大半，现在中重度的角色扮演、策略类，还有开放世界游戏，贡献了超过六成的出海收入。

现在国内厂商出海，选择市场也越来越有针对性了，不是一股脑全往欧美冲。东南亚、中东、拉美这些新兴市场，增长速度比欧美快多了。比如东南亚，用户基数大，移动互联网普及快，而且和我们的文化距离也更近，很多带仙侠、武侠元素的国产游戏，在东南亚卖得特别好。

中东那边之前很多厂商没太重视，这两年发现用户的付费能力其实很强，尤其是SLG这类策略游戏，很多厂商专门针对中东用户做本地化，比如调整界面设计，符合当地的文化习惯，营收涨得特别快。拉美市场更是，用户对休闲类和开放世界类游戏接受度很高，很多中小厂商靠一款小体量的产品就能拿到不错的流水。

当然，出海也不是说随便就能赚钱，现在遇到的问题其实也不少。第一个就是本地化，很多厂商还是停留在简单翻译的阶段，根本没做文化适配。比如有些游戏里的梗，中文用户一看就懂，翻译成英文直接不对味，甚至还会触碰到当地的文化禁忌，直接被下架都有可能。

还有就是合规问题，每个地区的监管要求都不一样。欧美那边对数据隐私的要求特别严，GDPR查起来罚款特别重。中东那边对内容审核很严格，什么能展示什么不能，规则和国内差别很大。很多中小厂商没专门的合规团队，一不小心就踩坑，钱没赚到先交了罚款。

再就是获客成本越来越高了。最早出海的时候，流量便宜，随便投点广告就能引来很多用户。现在全球做游戏出海的厂商越来越多，不管是哪个市场，买量价格都涨了好几倍。很多小厂本来预算就不多，投一波广告没起来，直接就撑不下去了。

还有一个绕不开的问题，就是文化壁垒。我们国内火的仙侠、古风类游戏，在东南亚还好卖，到欧美市场就很难卖爆。欧美的用户早就习惯了他们自己的魔幻、科幻题材，对东方的仙侠设定理解不了，自然不愿意付费。想要打破这个壁垒，不是一朝一夕的事。

现在来看，2025年整个行业转型的方向其实已经很清晰了。首先就是从“走出去”变成“走进去”，不再是简单把产品卖出去，而是真正扎进当地市场，做深度本地化。比如很多大厂现在已经开始在海外建本地化工作室，招当地的策划、运营，甚至直接让当地团队参与游戏开发，从一开始就贴合当地用户的喜好。

其次就是差异化竞争，大家不再扎堆挤同一条赛道。原来一看SLG赚钱，所有人都去做SLG，现在很多厂商开始找细分赛道的机会，比如女性向游戏，独立游戏，还有结合当地文化原创的产品。比如去年有一款国产的乙女游戏，专门针对欧美女性用户做调整，在欧美下载量排到了应用商店前十，这个在之前是很少见的。

还有就是品牌化，原来很多厂商都是赚快钱，换皮一款就跑，现在都开始做自己的IP，做长期布局。米哈游靠着《原神》IP，在全球圈了一堆忠实粉丝，后面出新游戏，用户天然就买账。这种品牌积累，比短期赚快钱要有用得多。

政策层面其实也在帮厂商出海，这两年不管是版号还是出口审批，都比之前顺畅很多，还有不少地方政府给游戏出海企业发补贴，帮企业对接海外资源。对中小厂商来说，门槛比之前低了不少。

当然，风险还是有的，比如国际局势的变化，还有当地的政策变动，都可能影响出海的业务。但总体来说，国产游戏出海现在已经过了野蛮生长的阶段，开始往精细化、品牌化的方向走了。

对于国内游戏行业来说，出海不只是找新的营收增长点，其实也是整个行业转型的机会。原来国内市场卷流量，卷买量，大家都在做短平快的产品，现在出海逼着大家做原创，做高品质，做长期运营，其实反过来也能推动国内市场的产品质量提升。

接下来几年，应该会有更多国产游戏能在全球市场拿到好成绩，我们不只是“游戏工厂”，也能做出让全球玩家认可的原创IP，这个转变，就是这次行业转型最大的意义。

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[Q]：2025年国产游戏出海的整体规模如何？
[A]：根据相关统计，2024年国产游戏出海实际营收已经超过160亿美元，较五年前增长近三倍，整体保持高速增长趋势，是国内游戏行业新的核心增长点。
[Q]：当前国产游戏出海的产品结构有什么变化？
[A]：早期国产出海游戏以换皮休闲小游戏为主，当前中重度的角色扮演、策略类、开放世界游戏已经贡献了超过六成的出海营收，产品品质和结构都在升级。
[Q]：现在国产游戏出海主要布局哪些市场？
[A]：除了传统的欧美市场，东南亚、中东、拉美等新兴市场增长速度更快，其中仙侠武侠类产品在东南亚接受度很高，SLG游戏在中东表现突出，休闲和开放世界产品在拉美增长明显。
[Q]：国产游戏出海现在面临的主要问题有哪些？
[A]：主要问题包括本地化深度不足、区域合规风险高、海外获客成本持续上涨，以及东西方文化壁垒阻碍国产特色品类进入欧美主流市场几个方面。
[Q]：什么是出海的深度本地化？
[A]：深度本地化不再是简单翻译游戏文本，而是从开发阶段就融入本地文化适配，不少厂商已经开始搭建本土团队，让本土人员参与策划运营，贴合当地用户的习惯和文化偏好。
[Q]：中小厂商做游戏出海门槛高吗？
[A]：目前政策层面已经对游戏出海有较多支持，版号和出口审批更顺畅，不少地方还有补贴和资源对接，整体门槛较之前有所降低，但中小厂商仍需要注意合规和获客成本的控制。
[Q]：国产游戏出海未来的发展方向是什么？
[A]：未来会从早期的野蛮生长、赚快钱，转向精细化运营、差异化竞争和品牌IP化布局，更多厂商会切入细分赛道，打造长期全球影响力的原创国产IP。
[Q]：游戏出海对国内游戏行业转型有什么帮助？
[A]：出海帮助国内游戏行业找到了新的增长点，也倒逼行业从原来的短平快卷流量，转向做高品质原创产品和长期运营，反过来推动了国内整体游戏产品质量的提升。

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