刚过去的2024年第三季度，全球奢侈时尚品牌的财报成绩陆续放出来了。这次我们整理了58家主流品牌的整体表现，能看出来整个行业的冷暖分化特别明显，有的品牌趁势起飞，有的还在慢慢熬低谷。
先给大家说下整体的大趋势。这次统计的58家品牌里，超过六成的品牌第三季度营收都实现了正增长，但增长幅度差得挺多。欧美成熟市场里，高端奢侈品的需求其实没掉太多，主要增长动力还是来自北美和中东的高净值消费者，反倒是欧洲本地因为旅游旺季的预期没达标，不少欧洲本土奢侈品牌的增长比预期慢了一点。
亚洲市场这边，主要的增长动力还是来自中国消费者的信心回升。不少奢侈品牌都提到，中国市场的零售数据比第二季度好了不少，尤其是国庆假期前的备货和到店客流，都有明显上涨。不过也有品牌说，现在消费者更愿意为实用、高性价比的轻奢产品掏钱，那种纯溢价的爆款，反而没以前好卖了。
说到最出乎意料的品牌，绝对是lululemon。这次财报出来之后，它的股价年内直接涨了快60%，这个成绩放在整个奢侈时尚圈都没人能比。
第三季度lululemon的营收同比涨了快20%，远超分析师之前预期的14%左右。净利润涨幅更高，直接冲到了28%。到底为啥能涨这么多？其实不是靠突然爆了哪个新款，是它这两年一直抓准了运动休闲的消费趋势，把品牌定位从普通瑜伽服，转到了高端生活方式品牌这个赛道上。
现在不少年轻人愿意花几千块买一套lululemon去上班、约会，不只是去健身房穿，这个场景拓展帮它拉了好多新用户。而且它在全球市场的扩张也踩对了点，中国市场第三季度的同店销售增长超过30%，新店开一家火一家，线上线下的转化率都比同行高很多。
还有个有意思的点，lululemon不怎么靠降价走量，它的新品价格反而悄悄涨了几次，消费者也愿意买账，这直接拉高了它的利润率，也让投资人特别看好它，股价就一路涨上来了。
再聊聊其他头部奢侈品集团的表现。开云集团第三季度的整体收入只涨了1%左右，比市场预期低了不少，主要是Gucci的表现拖了后腿。Gucci换了设计师之后，新系列的市场反馈还没起来，现在还在调整期，不少经销商都在去库存，所以整体增长没达标。
LVMH就稳很多，第三季度营收涨了6%，其中LV和Dior两个核心品牌的表现都符合预期，就是时装部门的增长比皮具部门慢一点。值得一提的是，LVMH的美妆板块这次涨了快10%，高端香水和护肤品的需求还是很稳，不管经济环境怎么样，女生买口红香水的需求没怎么掉。
历峰集团的表现也不错，第三季度营收涨了8%，主要是Cartier和梵克雅宝的高端珠宝卖得特别好，高净值人群现在更愿意买硬通货一样的高端珠宝，比存现金踏实，这个趋势从去年一直延续到现在。
轻奢板块除了lululemon，还有几个品牌表现不错。比如Coach的母公司Tapestry，第三季度营收涨了4%，主要靠中国市场的折扣活动拉了不少客流，不过利润率稍微降了一点，毕竟打折换增长不是长久之计。
快时尚板块的分化也很明显，Zara的母公司Inditex第三季度涨了7%，它现在抓可持续面料和快速补货的策略很对，现在消费者喜欢基础款又好看的衣服，Zara刚好踩中这个点。H&M就不行，增长只有2%，还在关店调整，转型没看到太明显的效果。
运动奢侈品牌这边，除了lululemon，Nike的表现其实一般，第三季度增长只有3%，主要是北美市场的库存还没清完，在中国市场的份额也被国产品牌抢了一点。Adidas比Nike还差一点，增长不到2%，现在还在调整Yeezy之后的产品路线，没找到新的爆点。
还有个值得聊的趋势，就是现在奢侈时尚品牌都在往生活方式方向转，不止卖衣服包包，还做咖啡、做瑜伽馆、卖家居用品。其实lululemon能涨这么多，就是提前走了这条路，它的线下门店经常办免费瑜伽课，把用户都攒成了社群，用户粘性比普通品牌高太多，复购率自然就上去了。
不少传统奢侈品牌也在学这个路数，比如LV开咖啡店，Gucci开艺术展，本质上都是想拉近和年轻消费者的距离，卖的不只是产品，是一种生活方式。但大部分品牌都只学了个样子，没学到lululemon社群运营的精髓，所以效果也一般。
从这58家品牌的财报里，其实能看出来未来奢侈时尚行业的方向。那些能抓住年轻人需求，把品牌和生活方式绑定，又能稳定控制利润率的品牌，肯定会越来越受市场欢迎。像lululemon这种踩中了运动休闲风口，又把品牌调性做上去的，股价涨这么多其实也不意外。
当然，整个行业现在还是有不少挑战，比如全球经济的不确定性，消费者越来越理性，不会像以前那样为了品牌logo盲目买单。接下来谁能稳住自己的基本盘，抓住新的消费趋势，谁才能在接下来的竞争里站稳脚。
接下来第四季度是圣诞和新年的消费旺季，也是奢侈品牌一年里最重要的销售期，到底能不能把全年的业绩拉上来，就看这最后三个月了，我们也可以继续盯着各家的最终年报看看。

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[Q]：本次汇总的第三季度财报涵盖多少家奢侈时尚品牌？
[A]：本次汇总一共涵盖了全球58家主流奢侈时尚品牌的第三季度财报表现。
[Q]：lululemon股价年内涨幅达到了多少？
[A]：lululemon受超预期财报带动，年内股价已经大涨了接近60%。
[Q]：lululemon第三季度业绩为什么这么好？
[A]：lululemon提前把品牌定位转向高端生活方式，拓展了日常穿搭等多消费场景，同时全球扩张踩准节奏，中国市场增长表现尤其突出，而且稳定的提价策略也拉高了品牌利润率，最终带动业绩超预期。
[Q]：全球奢侈时尚行业第三季度整体表现怎么样？
[A]：超过六成的品牌都实现了营收正增长，但行业冷暖分化非常明显，不同品牌、不同区域市场的增长差距较大。
[Q]：亚洲奢侈消费市场第三季度表现如何？
[A]：亚洲市场的核心增长动力来自中国消费者信心回升，零售数据和到店客流对比第二季度都有明显提升，消费者现在更偏向实用高性价比的轻奢产品。
[Q]：开云集团第三季度增长为什么低于预期？
[A]：开云集团增长不及预期主要是核心品牌Gucci拖了后腿，Gucci更换设计师后新系列市场反馈还未起来，目前仍处于调整去库存阶段。
[Q]：现在高端珠宝品类的需求表现怎么样？
[A]：高端珠宝需求表现一直很稳定，历峰集团的Cartier、梵克雅宝等品牌第三季度高端珠宝销量表现亮眼，高净值人群更倾向于购买高端珠宝作为保值选择。
[Q]：当前奢侈时尚行业的新趋势是什么？
[A]：现在越来越多奢侈时尚品牌开始往生活方向转型，不止卖服饰产品，也开始布局周边生活场景，其中用户社群运营是提升用户粘性和复购的关键，lululemon是这个方向做得最成功的品牌。

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