住在济南长清区归德街道的果农老周，最近卖山楂不用再蹲路边守着等收购商了。区里供销社的新鲜果蔬直采点直接开车到园子里收，价格比往年收购商给的还高两个点，摘完称完直接拿钱，比自己拉去批发市场省心太多。

这是济南市供销社这几年织密城乡流通服务网的一个小缩影。过去城乡之间的产销对接，一直是两头难。一边是农户种出好东西卖不出去、卖不上价，另一边是城里消费者想买到新鲜平价的本地农货，经常找不到靠谱渠道。中间环节层层加价，最后好处没落到农户手里，消费者也没吃到实惠。

针对这个问题，济南市供销社从流通网络的基础网点开始改。首先是把下沉到乡镇、村的基层网点重新梳理盘活。不少原来的基层供销社网点因为各种原因闲置或者经营不善，这几年陆续改造升级成了为农服务中心。不光能帮农户做农资采购、农机服务，还专门留了区域做农产品收储和初加工。现在全市已经有超过百家这样的镇级为农服务中心，村级服务点也铺到了两千多个，基本覆盖了主要的农业种植区。

除了收储端，供销社还在城里搭了稳定的销货渠道。现在济南不少社区都能看到“济南供销·优农良品”的直供点，这些门店卖的都是从各个区县农户手里直收的农特产品，没有中间商赚差价，新鲜度有保证，价格也比菜市场便宜一些。像章丘的大葱、济阳的西瓜、平阴的玫瑰产品，都能在这些直供点直接买到，不少社区老人现在买菜都爱往这儿跑。

为了解决跨区域流通和错季销售的问题，济南市供销社还建了几个大型的农产品冷链物流园区。之前很多易腐的果蔬，收上来之后没法长时间储存，只能低价尽快卖掉，现在有了冷库，能存到价格好的时候再卖，农户的收益一下子稳了不少。而且物流园统一调配运输车辆，对接大型商超、电商平台，批量出货比农户自己找车找渠道成本低了不少。

电商也是这次流通网建设里很重要的一块。供销社帮不少村镇做了直播带货的培训，还搭了自己的线上销售平台。去年疫情封控期间，不少地方的农货运不出来，就是靠供销社的线上平台对接社区团购，帮农户消化了十几万斤滞销的蔬菜和水果。现在很多年轻农户也愿意跟着供销社学做线上，自己开直播卖货，销量比之前只做线下翻了好几倍。

对于一些特色农产品，供销社还牵头做了产销对接会，把本地农户和外地的采购商、电商平台拉到一块儿直接谈合作。去年秋天举办的济南特色农产产销对接活动，当场就签了快三个亿的采购订单，不少种特色作物的小农户，都拿到了长期的收购协议，不用再每年发愁销路。

服务不仅面向农户，也方便了农村老百姓的日常生活。之前很多偏远村子里，买农资、日用品都得跑几十里路到镇上。现在村级服务点就能买到统一配送的正品农资，价格透明还不会买到假货，日用品也都是定期补货，和城里超市一样方便。不少村子的服务点还代收快递、代缴水电费，相当于给村里添了个便民服务站，村里人不用什么事都跑镇上，省了好多时间。

在平阴县，玫瑰种植是当地的支柱产业，之前花农收了鲜花，很多都是卖给小收购商，价格被压得很低。供销社牵头建了玫瑰产品的集中加工和展销中心，直接从花农手里收鲜花，做深加工之后统一品牌销售，不仅花农卖价涨了，平阴玫瑰的品牌影响力也变大了，现在线上线下都卖得很好，整个产业都跟着活起来了。

还有不少城市里的老旧供销社网点，这几年也改造成了便民供销超市，主打平价生鲜和日用百货，位置就在老小区门口，比大型超市近，价格也实惠，很受周边居民的欢迎。不少老济南人都说，原来的供销社又回来了，还是原来那个为老百姓办实事的样子。

目前济南市供销社的城乡流通服务网，已经基本打通了从田头到餐桌的全链条。从农户种植端的农资供应，到收获后的收储、加工、物流，再到终端的线上线下销售，每个环节都有对应的服务，把原来分散的小农户和大市场稳稳接在了一起。

未来按照规划，济南市供销社还会继续加密基层网点，尤其是往偏远山区延伸，同时升级冷链物流设施，拓展更多销售渠道，让更多好的济南农货能卖出去、卖好价，也让城里老百姓能吃到更新鲜实惠的本地农产品，真正让流通网变成民生发展的赋能网，让两头都得实惠。

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[Q]：济南市供销社正在推进什么民生项目？
[A]：济南市供销社正在织密城乡流通为民服务网，畅通产销对接渠道，赋能民生发展。
[Q]：建设城乡流通服务网主要解决什么问题？
[A]：主要解决农户卖货难卖不上价、城市消费者难买到平价新鲜本地农货的两头难题，减少中间环节，让供需双方都得实惠。
[Q]：目前济南市供销社的基层服务网点覆盖情况怎么样？
[A]：目前已经建成超百家镇级为农服务中心，两千多个村级服务点，基本覆盖了济南主要农业种植区。
[Q]：城市居民能从这个服务网得到什么好处？
[A]：济南很多社区都开设了供销农产直供点，可以买到来自产地直供的新鲜平价本地农特产品，购物更方便实惠。
[Q]：冷链物流建设对农户有什么帮助？
[A]：有了冷链仓储设施，易腐果蔬可以错季销售，不用再低价急售，能稳定农户的收益，也降低了跨区域流通的损耗。
[Q]：除了卖农产品，供销流通网还有别的便民服务吗？
[A]：有的，村级服务点可以买到正品平价农资，还能代收快递、代缴水电费，偏远乡村的村民不用事事跑镇上，生活方便很多。
[Q]：济南市供销社有没有帮农户对接线上销售渠道？
[A]：济南供销社搭建了自己的线上销售平台，还给农户做直播带货培训，多次通过线上渠道帮助农户销售滞销农产品，拓展了销量。
[Q]：这个服务网对济南本地特色农业有什么帮助？
[A]：供销社会牵头对接采购资源、打造区域公共品牌，帮助特色农产品拓宽销路，提升品牌影响力，带动整个特色产业发展。

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